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家装业商业模式转变 “暗战”升级再掀套餐热
遭遇了今年年初的房地产新政调控，家装市场也历经了行业洗牌，鸿利博雅退出历史舞台，瑞博文分公司“逃逸”，经历了“寒冬”期，留下来的家装公司也在摸索着活下去。记者发现北京主流家装企业中，仍有8家公司都推出了套餐装修服务，其中甚至包括大品牌装饰公司。从几年前不被“重视”到如今主流家装公司全都加入套餐阵营。不难看出，在金融危机的洗礼后，在楼市依然震荡的如今，家装公司商业模式的“暗战”也在不断升级。
??? 经济大背景下家装公司的业务模式频繁变革，从实景装修，再到模块装修，甚至今朝老房装修套餐推出后，很多公司等也跟风推出类似套餐业务。商业模式的改变，让新“套餐”模式再次受到关注。
不过记者发现“套餐”中的重头戏无疑是主材，现在的套餐中不但服务在增加，同时增加的还有家装公司的自有品牌。通过自产自销减少中间环节来降低套餐成本，成为了不少主流家装公司的“窍门”。不难看出，在金融危机的洗礼后，在楼市依然震荡的如今，家装公司商业模式的“暗战”也在不断升级。
不过，追求低价的同时，精明的消费者也看出了其中的门道，更加理性的选择也对新模式提出了新挑战。
家装新套餐上演主材战
遭遇了今年年初的房地产新政调控，家装市场也历经了行业洗牌，鸿利博雅退出历史舞台，瑞博文分公司“逃逸”，经历了“寒冬”期，留下来的家装公司也在摸索着活下去。记者发现京城主流家装企业中，仍有8家公司都推出了套餐装修服务，其中甚至包括大品牌装饰公司。从几年前不被“重视”到如今主流家装公司全都加入套餐阵营。
家装公司的“新套餐”除了价格比以前更低以外，不少消费者也发现，以前家装公司的套餐中常常会以品牌建材的产品来吸引目光，现在则更多的是家装公司自有工厂生产的主材产品。一名业内人士表示，不管是套餐也好，还是开卖场也好，家装的核心竞争仍是主材。如果仅仅靠整合别人的东西来活着是一件很危险的事儿，因此开工厂生产自己的产品，让自己说了算才更有竞争力。
消费者选套餐更加理性
其实，“套餐”并非是新产物，从实创装饰在4年前推出“288套餐”后，家装套餐就如同家装界的麦当劳一样被消费者所接受了。不过，无论老套餐变换了新花样，到底叫好还是叫座还得消费者说了算。
家住草桥欣园的孟先生告诉记者，自己第一次装修就选择了套餐装修业务，现在需要再次装修。“现在套餐的感觉跟以前的模式没有太多区别，还是增项比较多。”此外，对于主材的选择上套餐集中采购物美价廉，因此受到许多消费者的青睐，而其产品安装与售后服务的投诉也日渐凸显出来。“如果这个问题不能解决，那么套餐还是不能让人放心。”孟先生说。
对于主材品牌的选择上，受金融危机影响而抓紧钱袋子的消费者们则表示并不过于追求品牌。刚刚完成婚房专修的翟小姐说，对于第一次装修的人到底哪个品牌好根本不清楚。反而更加愿意选择家装公司自有品牌的主材。理由则是“如果遇到问题，就能直接找到家装公司来解决，不用再拉上生产厂家去扯皮。”科宝相关负责人认为，如果能够将设计水平、施工品质、服务质量、透明的报价和省心的模式都兼顾起来，还会得到更多消费者的喜爱。
家装模式或将走向产业化
不管是各家装公司用套餐打包自家产品，还是买断主材，主材的暗战越演越烈。“主材战争实际在某种程度上也是一种价格战。”亚光亚营销总监王可坦言，这种价格战实际上是没有意义的，据计算，每平米的装修成本在600元左右，即使价格再降低也不能低过成本价。家装公司如果依然停留在靠主材降低成本是不行的，而且不容易降下来。
“目前家装企业的生产还不构成规模化，套餐业务尽管有些变革，但仍然是处在一个发展的初级阶段”在东易日盛&意德法家董事长陈辉看来，套餐背后的主材之战其实是家装公司现阶段发展的一个过程，未来家装企业的发展方向应该是产业化。当家装公司达到一定的生产规模，真正通过上下游的整合，才能达到盈利的最佳模式。
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